企業向けサイト売買が成立する３つの方程式─

2009/01/27

そして３番目が「自社の事業を(ネットに対して)後方に

拡充できるサイト」である。

これは２番目の逆のケースとも言える。実はサイト売買の

際に価値が見落とされがちだがサイトのバックヤードに

存在するインフラ的な部分、ECサイトを例にして言うと

仕入れのルート、販路、梱包や撮影のノウハウ、

運送業者との仕切値、倉庫・・といった部分になるのだが、

これは変な話、新規で参入を考えている企業にとっては

一種の参入障壁でありサイト本体より、欲しい部分で

あったりすることもある。サイトストックの例で言えば、

インターネットプロモーションを扱っている企業がここを

使ってEC事業に短期間で進出できたケースなどである。

かなりざっくりとして説明ではあるが、以上の３つが

サイトの売買が成立しやすいパターンとなる。もちろん、

今後も成約の事例が増えるにつれもっと他のパターンも

出てくるとは思うが、いずれにしろ言えることは、実は

サイト売買において「誰にとっても欲しい良いサイト」

というのが存在するケースというのは稀であり、

したとしても非常に高額になる可能性が高い。むしろ

上の３つのパターンのように、まず自社の強みを

分析して把握した後、「うちならもっと伸ばせるサイト」

というものをイメージして探していけば、思わぬ

「掘り出し物」が見つかるかもしれない。