企業向けサイト売買が成立する３つの方程式─

2009/01/07

まず、１つ目が「自社の事業を（ネットに対して）水平に

拡大できるサイト」である。

これは購入するサイトで行なっているビジネスやコンテンツを

自社のサイトに組み込んだり、連携させることで、

自社のビジネスを補完したり既存の顧客層に対して、

新たなサービスを提供して収益モデルを強化するといった

ケースである。サイトストックで今まで扱った例で言うと

北海道のカニを販売しているECサイトが、北海道の

じゃがいもやラベンダーを販売しているECサイトを購入

して統合、北海道の食品全般を販売するポータルサイトに

成長した例などが挙げられる。

過去の一般的な例で言うと楽天が旅の窓口を買収した

ケースなどもこれに当たると言える。

次に、２つ目が「自社の事業を（ネットに対して）前方に

展開できるサイト」である。

少し概念的な表現にはなったが、これはオフラインの

事業を展開している企業が一気にネット事業を強化したり、

構築に時間のかかるもの（例えば他にない優れたシステムや

大規模なPV）を短期間で獲得するために購入する

ケースである。サイトストックの例で言うと以前、

株式会社カウネット様に株式会社カヤック様が運営する

「総務の森」というコミュニティサイトをご紹介した例などが

挙げられる。こういった時間をかけて蓄積されてきた

レビューであったり、質の高いユーザーとのコミュニケーション

というものはかなりのノウハウがないと構築が困難だし、

時間もかかる。(次回に続く)