企業向けサイト売買が成立する３つの方程式─
2009/01/07
まず、１つ目が「自社の事業を（ネットに対して）水平に
拡大できるサイト」である。
これは購入するサイトで行なっているビジネスやコンテンツを
自社のサイトに組み込んだり、連携させることで、
自社のビジネスを補完したり既存の顧客層に対して、
新たなサービスを提供して収益モデルを強化するといった
ケースである。サイトストックで今まで扱った例で言うと
北海道のカニを販売しているECサイトが、北海道の
じゃがいもやラベンダーを販売しているECサイトを購入
して統合、北海道の食品全般を販売するポータルサイトに
成長した例などが挙げられる。
過去の一般的な例で言うと楽天が旅の窓口を買収した
ケースなどもこれに当たると言える。
次に、２つ目が「自社の事業を（ネットに対して）前方に
展開できるサイト」である。
少し概念的な表現にはなったが、これはオフラインの
事業を展開している企業が一気にネット事業を強化したり、
構築に時間のかかるもの（例えば他にない優れたシステムや
大規模なPV）を短期間で獲得するために購入する
ケースである。サイトストックの例で言うと以前、
株式会社カウネット様に株式会社カヤック様が運営する
「総務の森」というコミュニティサイトをご紹介した例などが
挙げられる。こういった時間をかけて蓄積されてきた
レビューであったり、質の高いユーザーとのコミュニケーション
というものはかなりのノウハウがないと構築が困難だし、
時間もかかる。(次回に続く)
