企業向けサイト売買が成立する３つの方程式─

2008/12/22

サイト売買の仲介をしていて、売り主、買い主ともに

よくいただくご質問の一つに「どんなサイトがよく売れて

いますか？」というものがある。現在「サイトを売りたい」

「サイトを購入したい」というお問合せは毎日いただくし、

今までに売買が成立したケースも多いが、成立しなかった

ケースもまた多い。そこで今回はあらためてサイト売買の

市場、特に企業が実際にサイトを購入したケースに関して

３つのパターンに分けて紹介したい。

まず前提として、よく思われがちなのが「利回りのよい

サイトは売れやすい」というパターン。確かにサイト自体の

収益力は一つの魅力ではある。しかし、弊社の経験からすると

個人が不動産投資の感覚でそういったサイトが欲しいといった

希望をいただくことはあるが、法人が積極的に利回りを期待して

買うというケースはあまりない。

理由として考えられるのは２点で、法人の売上規模から考えて

そのまま購入してすぐに利益の上乗せになりうるサイトというのは

そもそも稀であり、そのようなサイトがあったとしてもなかなか

売却には出てこないという点と、仮にそのようなサイトであった

としてもリアルのビジネスや不動産と違ってネットビジネスの

ライフサイクルは短く、償却年数が割りに合わないことが多い

という点である。それでは実際に企業がサイトを購入する

ケースとはどのようなものか。(次回に続く)